кампания комплексного интернет-маркетинга
Mikatsu — лодочные моторы
Globaldrive - лодочные моторы MIKATSU. Компания является официальным и единственным дистрибьютором лодочных моторов MIKATSU в России и СНГ
Сайт: mikatsu.ru
Потребность клиента
1. Разработать новый сайт
2. Увеличение объемов продаж по всей России
3. Измерение всех маркетинговых показателей
4. Увеличение эффективность рекламных источников
5. Автоматизация бизнес процессов
Что было сделано
1. Лендинг с уникальным дизайном и сложными функциями
2. Настроена контекстная реклама в Яндекс.Директ
и Google adwords
3. Интеграция с системой сквозной аналитики
4. Была проведена оптимизация рекламных кампаний
5. Интеграция с CRM-системой
1
Создание Landing Page
с полным каталогом продукции
Было принято решение создать Landing Page, т.к. на данном виде страниц будет проще донести все плюсы и преимущества данных моторов
Заголовок
Заголовок который цепляет и побуждает продолжить изучение сайта. Лодочные моторы MIKATSU обладают высоким качеством в сравнении
с японскими аналогами, именно поэтому был придуман данный заголовок
Каталог
В линейке моторов MIKATSU более 30 различных моделей, расположив их стандартными образом как в каталогах в итоге бы получился достаточно длинный блок. Мы же хотели разместить всю линейку в один экран,
при этом оставив удобство пользования сайта на высоте.

Из 28 технических характеристик одни из самых важных являются:
Мощность мотора, Тип двигателя, Управление и Тип запуска. Это легло в основу фильтров
Главная цель
Главное целевое действие сайта - это взять контакт с посетителя, для этого после блока с моделями мы сделали предложение скачать каталог для сравнения всей модельной линейки по характеристикам и ценам.
Донесите уровень качества через технологии

Как показывает исследование потребитель готов переплачивать за моторы японского качества, но если ему показать равный уровень качества при более низкой цене - выбор очевиден.

Неправильно подобранный мотор

Донесите свою экспертность через боли клиента, возьмите ответственность за его выбор и клиент доверится вам!

Сервис
У большинства покупателей есть возражение по поводу постпродажного обслуживания, именно по этой причине потребители выбирают японские, известные бренды - все необходимые запчасти можно легко приобрести.
Нам необходимо было показать что в России достаточно обширная сеть сервисных центров, но в случае если сервисного центра нет, то необходимую деталь отправят авиаперевозкой с ближайшего регионального склада.

2
Контекстная реклама
36

Кампаний
РСЯ / КМС

Поиск / РСЯ, КМС /
Ремаркетинг
14 000

более 14 000 ключевых слов
Мы постарались собрать большое количество ключевых слов для максимального охвата потенциальной аудитории.
Минус слова
В данной нише огромное количество нерелевантного трафика, такие как электронные моторы, моторы советского производства, автомобильные моторы, моторы по производителю которые могли относится к мото технике (например SUZUKI) было собрано более 800 минус слов
Яндекс Директ
10,84%

CTR на поиске
0,90%

CTR на РСЯ
6,07 руб

Средняя цена клика на поиске
4,66 руб

Средняя цена клика на РСЯ
Спецразмещение
Каждый знает что в Спецразмещении больше трафика, чем в Гарантии.
Для удержания позиции в спецразмещении был подключен Бид-менеджер, который автоматически поднимает ставку на 1 коп. в случае вытеснения конкурентом.
пример кликабельности (CTR) в одной из кампаний
26,39%

Спецразмещение
11,05%

Гарантия
Google Adwords

3

Интеграция CRM и сайта

Для автоматизации бизнес процессов мы наладили интеграцию сайта и CRM системы. Все заявки оставленные на сайте автоматически передаются
в Битрикс24.
– Сделка создается автоматически;
— Создается контакт с именем, телефоном и email;
— Передаются данные о стоимости и номенклатуре, в случае если посетитель оставил заявку на конкретную модель.

4
Сквозная аналитика
Перед агентством ТЕОРЕМА стояла задача внедрить инструмент для отслеживания важнейших маркетинговых показателей, и за счет этого инструмента оптимизировать рекламные кампании сделав их максимально эффективно.

Мы интегрировали сайт + CRM (битрикс24) + Система сквозной аналитики + Google Adwords / Яндекс Директ
В итоге мы видели в разрезе источника все основные показатели!
К примеру вот данные с канала Яндекс Директ:
— Количество посещений на сайт
— Показатель конверсии посещений в заявки
— Количество заявок
— Фактические продажи - данные подтягиваются напрямую из CRM системы
— Заявки, за исключением тех кто отказался

— Фактически заработанные деньги
— Выручка с потенциальных заявок
— Расходы автоматически подтягиваются с Яндекс Директ, Google Adwords
— Показатель возврата маркетинговой эффективности
— Стоимость одной заявки

5
Оптимизация рекламных кампаний
Увидев общую конверсию можно сделать вывод, что конверсия крайне низкая, но даже при таком значении стоимость заявки достаточно низкая - 432 руб.
При углублении видно, что есть кампании которые со старта показали не плохие результаты (все что больше 4%),
но даже они после оптимизации покажут гораздо БОЛЬШУЮ конверсию.
А есть кампании которые требуют оптимизации. Данным кампаниям будет уделено особое внимание.
После оптимизации рекламных кампаний стоимость заявки с 429 руб. существенно сократится
Сухие цифры
3 недели с момента запуска рекламных кампаний
37 787 руб

Затраты
88

Количество заявок
429 руб

Стоимость заявки
30

Потенциальные сделки
613 200 руб

Потенциальная выручка
136 800 руб

Доход
3 месяца

Срок реализации



от 375 000 руб.

Стоимость аналогичного проекта
Увеличьте прибыль своего бизнеса, запросите у нас бесплатную консультацию
Обращайтесь к нам и мы увеличим отдачу вашего бизнеса!
Facebook | Вконтакте | Instagram